365在线电影,智能门锁的普及对消费者来说是一个新的选择,还有机会加入游戏吗?

“从2014年开始投放智能锁以来,到2019年,该行业已经有2,000多家制造商和3,000多个Smart Lock品牌。到2020年初,当流行病肆虐时,不应有无数投机者不鼓励停止,否则,您仍然会遇到问题,顶级玩家还没有形成主导地位;智能锁行业很复杂,玩家来自不同的背景,其中一些来自互联网等,他们擅长于产品思维和差异化的竞争策略。与传统品牌完全不同的全新活力。其中一些来自具有丰富产品经验和研发基础的传统锁具公司和制造商。”
在新旧时代交替的时刻,仍然有些品牌擅长不走常规路线,而“外行”则令人讨厌。
这些品牌的Smart Lock产品有什么区别?不同品牌之间有什么区别?
另一方面,根据行业研究报告,2018年全国锁具行业总产值超过600亿元,其中智能锁行业总产值约60亿元,智能锁行业行业份额约为2%,市场份额超过70%,我国未来的市场潜力仍为2040亿元,这还没有算作未来的增量市场。
01 /比混战更可怕的价格战
“ 7月26日,中国年度门业展览会(永康)在永康国家会展中心成功举行。作为中国最大的门业展览会之一,永康门业展览会已连续十一届举行。门业公司,锁具及其他相关的上下游产业链对此给予了密切关注。“然而,在永康门博览馆,令人印象深刻的低价是最令人印象深刻的。从价格上看,许多拥有88元钱的制造商反复打破人们的观念,作为保护您房屋安全和繁荣的最后一道防线,88元智能锁,您能确定要给他吗?
在最初的几年中,由于智能锁市场的渗透率极低且发展前景看似极高,智能锁行业突然涌入了众多参与者,结果经过大量投资后发现,并不是就像想象中的金矿一样,从理论上讲,金矿还没有想象中的那么好。因此,在当前的数百亿消费者智能锁市场中,超过3000家公司只能获得几百万美元的利润。平均。基于2-8原理,80%的公司只能获得20%的行业销售额,这足以想象可怕的困难。
结果,许多制造商开始了一场“价格战”,以削减成本并减少研发投资。恶性循环的结果是,同质化现象变得越来越严重,同时消费者和同龄人的利益被粉碎,也陷入沼泽,最终要么逃跑要么破产。
随着价格和同质性的日益严重,改组是不可避免的,行业回归理性是积极的。公司需要根据自己的优势定制更具差异性的产品。
合理的价格,出色的用户体验,出色的外观,良好的质量控制表示以及强大的品牌形象是企业争夺市场的利器。
智能并不是智能锁的最终目标。解决智能锁的安全问题是根本的“机会”。
尽管智能闭门器的增长迅猛,但其背后的产品质量却各不相同。从电子技术到机械结构,已经发生了严重的安全事件,受到消费者的质疑并受到消费者协会的炮击。
在发生著名的小黑匣子事件后,大多数智能门锁公司迅速对其产品进行了升级和重建。但是这种“被动”行为真的对整个行业有所帮助吗?国际品牌的良好状况表明,智能不仅仅是than头。智能锁的本质。未来智能锁竞争的核心不是智能竞争,而是结构设计最根本的竞争。快节奏互联网模式的低价策略虽然可以迅速获得市场份额,但不能长期维持市场份额,如果产品核心同时失效,将导致品牌迅速崩溃。因此,我们建议智能锁的寿命,效率和稳定性是公司和产品的核心竞争力!
具有创造力和研发能力的品牌将在更长的时间内拥有更稳定的用户,并可以有效地提高品牌忠诚度。
消费者协会过去两年的样本数据显示,几乎所有智能锁公司和制造商都在下降。很少有产品通过国家标准测试。智能锁行业的本质一直难以突破,在于产品制造中的狂妄态度,对营销和资本游戏的追求,并且常常忽略了坚实的基本设计。
02 /自我研究+差异化定位为增量产品开发创造了空间
例如,过去两年来非常流行的西门子智能锁重新定义了智能锁的功能形式和外观。
作为一家传统的公司,西门子在重新规划集团行业,油气和电力,智能基础设施,数字行业,交通运输,西门子歌美and和西门子医疗之后,将其划分为几个重要领域。
智能锁是智能基础设施领域的一部分。当用户的第一部分进入智能家居而最后一部分离开智能家居时,智能闭门器具有极其重要的战略价值。
西门子门锁在许多方面都达到了里程碑:
在外观上,设置了香槟金,古铜金和深空灰等不同的颜色,并采用时尚,简单,大方的设计思想完美地适应了不同年龄段,不同场景的人们的审美需求。
锁体的长而优雅的比例,德国产品独特的分割方法,镀锌不锈钢板和IML板的组合以及花丝和机械打开的手柄开口使Siemens Smart Lock与其他锁完全不同市场 ;;
在可用性方面,已经设置了各种解锁方法,例如指纹,密码,加密的磁卡和密钥,以便灵活地覆盖从儿童到老人的使用场景和习惯,使其易于使用并易于解锁。
对于最重要的安全性,Pingwu提出了11种不同的安全性相关功能组合定义。
根据我们的行业经验,当一个非传统的门锁品牌想要加入智能锁的圈子并成为独角兽时,正确地把握核心价值并做好工作比成功更为重要和有效。
最终,它是要改变产品的思维方式,并着眼于应对环境和用户的实际长期需求,以便产生新的机会和新的增长,而不是机会和投机的心态。
不仅要有良心,而且要有强大的产品实力,这个时期不仅包括产品的质量,还需要产品的外部经验。
对于品牌来说,最重要的事情是首先关注用户,产品,价格和渠道,以最大化产品和品牌价值。否则,品牌一旦爆发就可能无法消化“机会”并破坏以往的努力。

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